标伙伴里是低、中、高三种状态，关键是竞争对手如何报价。" 小胡接着说。

" 参加竞争的应该有一家是那个势在必得的央企合作伙伴。如果他们势在必

得的话，到手的钱他不会不赚。所以在他的成本和我们差不多也就是7800万左右

的情况下，他的合作伙伴肯定会贴着7950万报价，这样就可以把平均价上拉。如

果我们报价低于他们，我们商务得分吃亏，高于他们客户说不定就找到了使用他

们的理由。" 向总分析道。

" 那这样的话，我们就来个反其道来行之，我们自己的报价就实事求是，按

7800万报，陪标的按7650万报，就是低低高，把平均价拉到我们的报价以下，我

们的价格得分就比他们高了。其他的高中低、高高低都不适合我们。大家看如何？

" 我建议道。

" 好，我觉得按张总的方案来是可行的。" 小胡第一个赞同道。商务部分万

全一般是不参与的，他只负责我们选择的合作伙伴能不能在技术方面拿到最高分。

" 我看也行。" 向总说。

" 那就这么办。" 我最后拍板道。

27日上午9 点中天证券私有云项目正式开标。现在这种投标现场我一般都不

去，类似项目不是开标这一天决定结果，其实是此前的n 天各方角逐的结果。小

胡和万全一起去就行，如有必要，一个解释商务，一个解释技术。

9 点20分，小胡首先给我发了笑脸，然后给出了商务报价得分。6 家公司投

标价的平均价为7795万，我们最接近平均价，最大的竞争对手报价在7880万，高

了我们80万，还有一家央企报的是7850万，也比我们高。他们的陪标公司报价是

7945万，果然是贴着最高限价报的。我们价格分领先最大的竞争对手0.5 分。

我给小胡发了笑脸，然后说：" 革命尚未成功，同志们尚需努力。"

小胡发了个捂脸的图标。

12月30日，评标结果正式公布，我们排名第二，那家势在必得的公司中标了。

12月31日，中天证券与那家央企的战略合作协议正式签署，那家央企将他们

战略控股的两家高科技公司正式委托给中天证券进行上市辅导，中天证券的私有

云项目也由他们打包承建。

" 没有永远的朋友，也没有永远的敌人，只有永远的利益。" 我看着站在我

前面低头汇报的小胡美女，" 这个项目失败了，不怪你，你可以免受责罚了。"

" 哥，2020年，我会加倍努力的。" 小胡小声地说。

"2020 ，你要加倍加倍爱我爱我才是。"

我们两人一起笑了起来。2019年，将注定是一个不平凡的一年，我们一起快

乐很多，收获很多，但却以一个巨大的项目失败收场；2020年，我俩在商场上将

会继续征战，胜败乃兵家常事；同样在情场上，我俩依然会相互搏杀，只不过我

只许胜不许败罢了。

失败属于过去，运气属于未来，祝大家新年快乐！