，小胡妹妹进了办公室对我说：" 哥，ibm 的钱总想给你汇

报一下赵总和刘总的沟通情况。"

" 好啊，我正想知道呢。"

" 不过，他好像有新的想法，你要有准备。"

说着，钱总依然穿着西装低头哈腰地进来了，只不过领带有点歪，身体也没

站直，我看他那样总觉得像民国时的二鬼子。以他现在的所言所行，其实和二鬼

子差不多。自己在ibm 工作，却私自成立一家it服务公司，依靠第三方关系拉皮

条，最终促使业务达成。

不过，我脸上可没露出一点嫌弃的样，和气生财是亘古不变的道理。

胡经理热情的泡好了茶，关上门出去，这事比较机密，连小胡都回避了。

" 谢谢钱总为我们这个项目忙前忙后啊。" 我递给他一支烟。

" 不客气，不客气，谢谢张总的信任，我还希望今后我们有更多的合作机会

呢。" 钱经理赶紧摸出打火机给我点上，然后自己点了。

" 我们现在可是希望能够吸引各个行业生态链上的合作伙伴，共同把我们的

业务做大做强。" 我往沙发上靠了靠，既然钱总来了，应该是有新消息的。

" 张总，赵总昨天下午已经拜访过中天证券的刘总了，俩人相谈甚欢。赵总

也表达了参与这个项目的意思，刘总也爽快答应了。" 钱总轻声说道。

" 刘总答应的具体内容是？" 我不敢相信，这么大的项目，就凭赵总那么几

句话就能搞掂？

" 具体的其他信息赵总没说，他说这个项目难度很大，希望增加中介费用。

" 钱总再次字斟句酌地说。

" 多少？" 我一 听心里有数了。

"200万。"

说实话，对这么大的项目来说，200 万不算大数，随便什么地方挤一挤，都

可以腾挪出来。

"200万就能搞掂？" 我不放心追问一句。

" 赵总这么说的。" 钱总自己好像也有点心虚，感觉这钱是自己在讨要一般。

"ok"我说，我马上安排小胡给你再补签一个备忘录，增加200 万的服务费，

剩余的工作你帮我竭尽全力做好就行。

" 你放心，我一定努力的。"

我给小胡打了一个电话，让她再拟一个合作备忘录，即在合理的系统集成费

和驻场服务费的基础上再增加200 万咨询服务费。

不一会儿小胡拿着备忘录进来，我签完字，钱总起身走人。

" 小胡，你觉得这个钱总靠谱吧？" 我抬头问了一句。

" 以我对他的了解，他的能力有限，但后面的那个赵总能量估计不容小觑。

" 小胡认真地说。

" 既然他开口要钱，应该是有把握的，对吧？" 我笑呵呵地说，我也觉得这

个项目中标的可能性越来越大。

" 他应该会竭尽全力的。"

" 这个项目中标了，你可是大大的功臣了。" 我不禁赞扬道，并示意小胡走

到我身边。

" 还是领导您厉害啊！" 小胡堆着笑脸说。如果这个项目做下来，她估计至

少有20万以上的奖励。

我顺手握上小胡圆润紧致的屁股，" 既然你认为领导厉害，为什么前天晚上

spa 的时候，提前溜走了？"

小胡一愣，没想到我会这么问。

" 哥，我知道崔总肯定给您安排了花魁，我呆在那儿不是给您添乱吧，你说

呢？"

" 呸，你害的我梅开二度不成。" 我哈哈一笑，在小胡的屁股上使劲捏了两

把。

" 嗯——疼——哥——" 小胡小声地呻吟了两句。

" 你现在倒是越来越风骚了。" 我哈哈一笑，" 这个项目要是不中标，你可

要重重被罚哦。"

" 嗯，我听哥的。" 小胡低眉顺眼地说，并故意让她的胸部蹭了一下我的脸。

很多时候，领导需要的就是这种态度，其实很多时候能力不是很重要。如果，你

的能力比领导还强，那还要领导干嘛？所以，作为下属，态度比能力重要，情商

比智商重要，表忠心比表决心重要，脸皮厚比薄重要。对漂亮的女下属，献身比

献钱重要。

我顺手在胡柔软的乳房上摸了一把，说：" 马上通知向总、万全他们去会议

室开会。"

10分钟过后，四个人来到会议室，这次会议很重要，要确定最终的商务报价，

这是整个商务标书最核心的内容之一。

" 万全，技术标书都做完了？" 我问道。

" 这次阿里、华为都不错，都能够按照标书提供详细的技术文档，技术部分

的得分基本没问题。" 万全回答道。

" 我们这边的商务报价都出来了。标的限价是7950万，我们核算下来总报价

在7800万左右，这次华三蛮给力的，商务报价比华为和浪潮都低。"

" 选择和华三合作，技术分没问题吧？" 我扭头看万全。

" 没问题。"

" 行，那就考虑商务报价的事。" 我看着向总说。

看来华三的老崔还是非常配合的，我心里想。

" 这次参加投标的一共有6 家公司，其中有两家是央企，而且有一家央企势

在必得。我们一共邀请了两家陪标，这样我们应该能够控制商务部分的得分走向。

" 向总分析道。

" 我们的报价策略有三种，高高低，高中低，低低高。即我自己的报价在陪