敢于接受挑战，这是我最欣赏的地方。我最讨厌的就是员工

犯了错，总是找各种借口妄图推卸自己的责任，而不是寻找更好的办法去弥补错

误，这样的员工在职场上注定是没有前途的。

" 向总，你作为团队长，要关心的项目很多，没有顾及到是正常的，但作为

客户经理，胡小雅没有盯住，是难咎其责的。" 说完我狠狠盯了坐在向总旁边的

小胡。" 不过，昨天晚上和客户吃饭后，小胡给我汇报时，我已经狠狠把小胡批

评过了。" 其实，所谓的狠狠批评，只是让小胡趴在床上让我狠狠再次操弄一番，

抽打了几下屁股，获得了又一次刻苦铭心的高潮而已。果然，穿着藏青职业西装、

短裙的小胡脸上泛起了红晕，估计她也想起了昨晚趴在床上被我拍打屁股时嗷嗷

直叫的情形来了。

" 当然，标书已经发出来了，现在不是问责的时候，要齐心协力拿下项目才

是。" 我吸了一口烟，喝了一口茶，语气和缓了很多。" 万全，你说说项目方案

有什么问题没有？"

" 张总，这样的项目，客户肯定已经了有了意向性的合作伙伴，我们投标，

其实就是帮助客户整合资源，将刚才向总提到的所有客户需求整合起来，最后完

成系统交付并提供三年一揽子服务。这样客户只要花钱购买服务，对客户来说是

成本最优、效率最高，毕竟专业的人做专业的事，是社会化分工最好的结果。"

万全尽管是项目专家，但一语中的，讲清楚我们的需要解决的问题，以及我们的

优势，最关键的是点名了项目的核心点：这么大的项目，客户既然发出标书了，

应该是有了意向性的合作伙伴，可我们竟然一无所知。

" 是的，我们现在首先需要了解客户意向性的平台合作伙伴以及中意的服务

提供商。" 向总跟着说。

我点了点头说：" 对，这么大的项目，客户应该心里有数，相应的供应商应

该有了控标的地方。"

" 项目什么时候开标？" 我接着问。

" 今天是12月20日周五，现在就可以购买标书，27日也就是下周五开标，我

们有一周的时间准备。" 小胡赶紧回答。

" 我建议，赶紧先把商务准备起来，这么大的项目标书准备也是非常复杂的

过程，预计技术标书加商务标书的页数超过1000页，我们还需要各个合作伙伴提

供相应的技术资料和商务授权。我再去找两个合作伙伴一起来陪标。" 向总是多

年销售精英，项目投标经验丰富，成功率极高，对每一个项目都能运筹帷幄并能

兢兢业业。当然，成功率高的原因主要依赖于我们良好的客户关系。除了客户预

先内定的项目，也有不少项目在于投标准备充分，最后以微弱优势胜出的。

" 那就这样，向总你负责所有需要的合作伙伴的沟通，包括陪标伙伴的选择

；万全负责购买标书、组建团队，负责标书的具体制定，重点是根据标书的得分

项，确保不被扣分；小胡，你马上负责去买标书、缴纳投标保证金，同时找侧面

打听一下，客户的合作意向伙伴是谁。我马上去约中天证券分管科技的马总裁见

面。向总你看看能不能约见一下信息部的王总，看看他们有没有什么信息可以披

露的。"

三个人职责明确，向总负责项目外围总体合作协调、小胡负责具体和客户信

息沟通、万全负责标书的具体准备，我则负责高层关系的进一步梳理。

三人听完分工，马上分头准备。

临行前，我把小胡叫到办公室，" 你去学校找两个舞蹈专业的师妹，明天晚

上陪马总happy 一下，费用我们出。你明天晚上就不用参加了。" 我担心小胡这

丫头被马总看中了，给还是不给是个问题。

回到办公室，我马上给小劢总打了个电话：" 兄弟，明天中午12：30，明湖

高尔夫球场开球，再帮我约一下中天证券的马总。" 小劢是我的发小，光屁股一

起长大的。

小劢总最近高尔夫进步神速，已经能打到100 杆了，正是瘾最大的时候。他

姐姐在电视台，姐夫已经是这个城市的主宰之一了，所以在我们这个城市政商两

界的朋友众多。现在自己经营一家人工智能公司已进入上市辅导期，和中天证券

的领导都很熟。马总也是我多年的球友，既然有这么大的项目，拉上小劢总和马

总一起活动一下，应该能获得不少有益的信息。

第二天球场上自然是欢声笑语，小劢总竟然抓到了一只鸟，高兴极了，直嚷

嚷今天晚上要好好庆祝一下。马总也是性情中人，球打的不错，偶尔见七，算是

个中高手，和我有的一比。我们两个既然是旗鼓相当，当然主要就以小劢总为主，

陪他乐呵乐呵了。

天尽管冷，马总今天运气也不错，总杆82杆，赢了我3 杆。最后小劢总赢了

1000元，马总赢了600 元，都是我输的，当然是故意的。

5 点打球结束，洗澡去酒店吃饭。

三杯茅台下肚，我终于把项目的事提了出来。

马总说：" 张总，这个项目我是有倾向性意见，就是应该选择你们作为总的

集成商，你们公司的服务能力和口碑都是业界公认的。但是，这个项目现在老大

亲自干预了，我自己没明白是什么回事。"

我转头问了一下小劢总，意思是和他们老大熟悉不？

小劢总说：" 他们刘总刚到任不到