是让刘欣雨多看了刘新建两眼。

在刘欣雨的记忆里，刘新建并不是个那么爱说话的人，他的语文虽然还算过得去，作文却是他的弱点，要是写作文也能这样绘声绘色，他的高考总成绩应该还能再提高五到十分。

方明偶尔补充两句，最后告诉刘欣雨，明天他打算再带一部分产品去练摊。

刘欣雨有些无语地看着方明，摆摊零卖的利润确实高，但是一天又能卖多少？

织袜厂一天的产量以千计，这还不算其他袜子的产量，靠摆摊零卖卖得过来吗？

“练摊还是算了。新建安心上你的上课读你的书，方明呢，明天八点半准时来这里，九点跟我去盛华服装厂。这些明天全送去盛华服装厂，我已经与盛华服装厂的于敏厂长商量好了，想办法将咱们的产品与盛华服装厂的服装进行捆绑销售。当然能进行捆绑的目前只有袜子，其他的产品我再想想办法。”刘欣雨将自己与于敏商量定下的捆绑销售方案细细告诉方明，然后就让两小伙子各自去招待所和学校休息。

方明回招待所想了许久，觉得要将产品在京城推广并打开销路，确实不容易。

与盛华服装厂进行捆绑销售是目前最好的选择，希望明天能与盛华服装厂谈个好价格。

这次带得最多的是刘家的袜子，方家的衬衫和床上用品还有民勤的包包和秋衣秋裤都只带了十来件样品，从今天摆摊的情况来看，都拥有不错的销路，但是要进商场确实很难。

唉，就这样回去，实在是有些不甘心，等明天与盛华服装厂商谈出结果，再看情况要不要跑跑周边的城市。

青松袜厂生产的长筒袜和连裤袜确实不错，与刘欣雨设计的新款裙装搭配销售的方案得到了一致的认可。

方明代表青松袜厂与盛华服装厂签订了捆绑销售的协议，经过一番讨价还价，确定了长筒袜和连裤袜的供货价格、数量以及供货方式。

价格是方明与刘欣雨在家商量好的，长筒袜的毛利控制在每双三毛，连裤袜的毛利则是长筒袜的一倍。

在商量的过程中，方明钭价格在与刘欣雨商定的价格基础上往上各加了一毛五。

开始的时候，方明一口咬定这个价格就是不松口。

虽然觉得方明给出的价格并不高，但是这是每一次尝试这样的销售方式，于敏心里没底，当然能压一分也是好的，经过一番拉锯，最终以方明一方每双让五分的价格达成协议。

于敏十分满意，方明更是喜上心头，刘欣雨则始终是一付事不关己的模样。

双方签好裙子与袜子的捆绑销售协议，方明顺便拿出其他产品试着进行推销。

书包、床上用品，于敏连看看就跳过去了，但是男士衬衫和女士紧身秋衣秋裤却留住了她的目光，拿起一件衬衫反复地看了又看，渐渐地她的眼睛亮了。

不但刘欣雨觉得有戏，方明的眸底也染上了喜气。

“刘博士，这个衬衫应该也是你的设计吧，板型不错，能不能让我们的模特试一试？”于敏

抬头看向刘欣雨道。

刘欣雨淡淡一笑道：“当然可以。这个秋衣秋裤也可以让人来试试，嗯，昨天试裙子的江琴同志就不错。”

昨天送走方明和刘新建之后，刘欣雨特地从中秋衣秋裤那个样品行李包里挑了一身合适江琴穿着的尺寸，就为了此时此刻。

很快男模特来了，江琴也来了。

这时于敏让人去仓库取的西裤也送来了。

刘欣雨看了眼男模特，从带来的衬衫中挑了件天青色的衬衫，又从挑了条黑色的西裤与衬衫放在一起。

男模特和江琴分别领了刘欣雨给他们搭配的服装去更衣室换装。

女装除了紧身的秋衣秋裤以外，还要穿裙子和连裤袜，刘欣雨想了想还是决定跟着江琴去更衣室帮忙。

今天没有再为江琴化妆，虽然气质上没昨天那么出彩，总体的效果还是相当不错的。

因为裙子和连裤袜里面多了秋衣秋裤，虽然今天的气温比昨天还要低两度，但是江琴并不觉得冷，不由给刘欣雨竖起了大拇指：“这秋衣秋裤实在太好了，既不臃肿也不觉得冷，这样搭配着穿裙子，实在是太妙了，不知哪里有卖的？”

第273章 重新捆绑在一起

“欣雨姐，那我就先回去了。”方明从窗口伸出脑袋，对着站台上的刘欣雨用力挥了挥手。

刘欣雨对着方明点头微笑，想了想再次叮嘱：“一路上小心，回去一定要告诫大家，千万要产品的保证质量，别自己砸自己的饭碗。”

“欣雨姐，你就放心吧。我会把你提的要求一项一项落实到位，发货前我也会亲自查验质量，保证不给你丢脸。”方明连连点头，再三向刘欣雨做出保证，他的脸上洋溢着浓浓的欢喜和激动。

方明怎么能不欢喜激动呢？

这次来京城，本以为能办成商标注册已经是大功一件，没想到在刘欣雨的巧妙安排下，三个厂的产品都打进了京城的百货商场。

这次回去，方明身上不但带着京城的百货商场向三个厂订货的订单，还有一部分预收的订金。

这些订单的量虽然并不算多，但是像他们那样的厂家能把产品打进京城的百货商场，就是最大的成功。

只要他们的产品质量过关，后续肯定会有更多的订单。

这一点方明十分笃定。

目送方明乘坐的列车远去，刘欣雨这才转身出站。

方明带回去的不仅仅只是袜厂的订单，民勤包服厂、留芳被服厂都有数量不等的订单。

这次能将产品打进京城的百货商场，于敏出了大力，当然主要还是刘欣雨的功劳。

当然为了三个厂的订单，刘欣雨也做出了让步，算是丢盔卸甲也不为过，她又把自己与盛华服装厂重新捆绑在一起了。

当然这次捆绑，于敏代表盛华服装厂给了刘欣雨充分的尊重，刘欣雨的报酬重新回到最初的模式，也就是利润分成的模式。

不过分红比例大大降低，只有原来的四分一，也就是从最初的百分之二十降为百分之五。

虽然