的客户的需要和客户寻求的利益，只有满足客户的需求和使客户利益最大化，那

么你的产品就会被客户认可，而你也会与客户成为朋友的。」

萧逸没有学过营销学，但是他这番话却把营销学的真谛给说了出来。

「嗯，那么你是如何知道客户的需求和寻求的利益点呢？」

「收集客户所有的资料、深入细致地了解客户，时刻关注客户动态。就这些。」

萧逸回答道。

「这样做你不觉得很浪费时间吗？」

「哈哈，相对于成功而言，这样做的成功概率是最高的。」

「最后一个问题，房地产销售与其它产品销售有什么不同吗？」

「就销售的意义而言没有不同，所不同的只是产品的特性不同而已。」

「呵呵，我也没有问题了。」

见两位考官都没问题了，萧逸显得一身轻松。可是还没等他喘口气，杜敏又

问道：「楼盘销售和炒楼花有什么区别吗？」

「从销售角度来说，这是零售与批发的区别。从需求角度来说，这是消费者

住房的实际需求与谋利者倒买倒卖获取利益的区别。」

「那还有什么别的区别吗？」

「如果说有，那就是实际需求会引领房地产行业向着理性化、规范化的方向

发展，是良性的。而炒楼花不是因实际需求而引发，其结果不是弄得到处是泡沫，

就是到处留下烂尾楼。没有实际需求的市场，是短命的。炒楼花也是一些企业或

个人饮鸩止渴的行为。」

萧逸的话音刚落，就响起三个人同时鼓起的掌声。

「哈哈，萧逸，如果不是杜总介绍过你，还以为你是从事房地产多年的行家

呢。」

「是呀，有真识卓见。杜总恭喜你呀，你可是找到一位不可多得的人才呀。」

萧逸被两位考官说的很不好意思：「哪有你们说的那么邪