，肯定捞不到什么好，所以直接就降了差不多20% 的价，在我看来，几乎

就是成本价了，算是非常有诚意了。

大家也都是各有算计，也都不敢开这个口。我瞧着小何总还笑嘻嘻的，一副

装逼的样，我可就不管他了，事情早点办完算了嘛，你小何总嘻嘻哈哈的，我那

哥哥还丢在南宁喔。

「小何总，你跟李总具体谈一谈吧。」我直接把小何总给卖了。

这货瞬间就懵逼了，全场都看着他。

也算他机灵，头脑转得也快。我们组装成品的价钱，本来就是他自己算的，

他这个谈判的空间，可就大了去了。

因为这个机械的问题喔，按着我们常规的来说，无非就是动力系统，液压系

统，传动系统，这三大样是省不了钱的。尤其是这个发动机，比喻成 一个人，绝

对就是心脏。液压的油管，我们都可以搞次一些的，漏油了就换嘛，可发动机能

随便换的吗，那不如换新的机械了。所以这个价钱，是最大的开销。

李总可是慌死了，生怕小何总开口就要他们，降个一半的。

这货别看平时不着调，其实小何总是很务实的人，当然是指正经事上。他也

没法了，被我卖了出来，装不了逼了。

「哈哈哈，李总啊，来来来，咱们先碰一个。」

放了杯子，这货也没谈钱，他这个老板，可是当得有真材实料的。先是跟李

总，讨论了一番，一些技术标准，李总肯定是拍着胸脯，保证都是合格的。我只

能算略懂，小何总装模作样的，跟我又探讨几句，其实就是他自己演戏喔，我就

点点头罢了。

「李总啊，咱们都是搞企业的，都明白有难处，哎，李总您别站起来呀，小

何可是体谅你们的，我跟x总，也就是传话的，咱哥哥的意思喔，以后肯定还会

有合作机会的，大家都亏钱，那怎么合作，对吧，哈哈哈。」

李总非要走过来，跟我和小何总敬酒，喝了一杯，李总也不走了，就站着我

们中间。这可不像样子，小何总只得也站起来，握着李总的手。

「李总，咱们搞这个事情，大家都清楚，往大了说，搞到外面去的，就是咱

们的面子问题，」李总一直点头，嘴上也一直说是。「嗯，这个是原则的问题，

质量，必须是有所保证的，一年半载就报废了，就算国家不追究，也掉了玉柴的

脸面，对吧。」

李总一边保证，一边又喝了一杯，扯完了别的，接下来肯定就是钱的问题嘛。

「哎呀，李总啊，您别紧张嘛，哈哈哈，我跟x总，可不敢敲诈勒索的，李

总您这边，质量把好关，价钱嘛，也无须让那么多出来，咱们自己人，有什么不

能商量的，咱们可没有那么高尚，把自己人逼死了，去接济外人的道理嘛。」

这话一说，可不光是李总了，覃秘和国资委的领导也都站过来，硬拉着碰了

一杯。等着又说了些场面话，才各自就坐。

小何总瞄着我，意思要我总结发言了。

我也不去装什么逼了，气氛烘托也相当到位了，没什么扭捏的。

「李总一定要保证质量，价钱上，在市价的基础，下调个10% ，我看就差

不多了。咱们都是制造业出身，利润本就不高，那么大个企业，也得养活工人，

后续的退税，承蒙政府关照，也差不多能让我们回本，这摊子事情，我们可是一

点好处，都不敢想的。」

我这总结完，基本就都是吹捧的话了。覃秘拉着我，一定要我多留几天，最

好能请沪 公子一起过来，必须要好好接待一番。

后来我跟沪 公子，详细的谈论过。说白了就是什么喔，大家也都还是人嘛，

首先也就还是面子上的问题，面子上，大家都能过得去了，再去看看，有没有什

么利益纠葛，当地政府，肯定希望自己的企业，能够揽到事做，其实玉柴这个厂

家，在我们国内，竞争力是不怎么样的，说到底就是核心技术的问题，这个问题，

也是一时半会，解决不了的。为什么我们一谈起机械，无外乎都是德国，日本，

这就是现实啊，你得认啊。

我们在后续，说到一笔跨国贸易的时候，再去详细的说一说，那一次就玩的

是高科技了，机器人，机械臂。我们基础工业，水平不低，可这些个高级玩意，

跟外面的差距，实在是太大了。我们能不能做？能，但是专利是别人的，每年付

出的专利使用费，不吹牛逼的说，养活一个省份的人口，都绰绰有余。

那么官面上，部门之间，有没有什么猫腻喔。自然也是有的，单就这次事情，

当地的政府，真就是当好人，穿针引线吗，那可未必。一个就是财政税收，有朋

友问了，x哥你不是说会退税吗。嘿，退是没错，那我可没说是退多少，怎么退。

按照咱们的规定，这个幅度，跨度是很大的，从4% 一直到35% 都有。其

中还有抵扣的形式，这是什么意思喔，就是你这企业，在别的国内的生意里，产

生的税款，可以从这一次出口退税中，去抵消。那我们国内的交易，这个利润可

就是不一样的了。简单的说一说就是什么喔，本来两笔贸易，都是要征税的，现

在用这单没什么利润的，本就是个面子工程的，去冲掉另一单赚大钱的，两笔都

不用交税了，这不是钱吗。那实际交不交，交多少，不还是当地说了算嘛。

具体的问题，就真的太复杂，我都有点不知道怎么说，我是明白这个意思的，

但我说不清楚。

我再举一个，别的方面的